Überzeugend Argumentieren

Ziele des Seminars
Egal ob in Präsentationen beim Kunden, in Besprechungen oder in der täglichen Zusammenarbeit, wir müssen laufend andere überzeugen, Dinge zu tun, Entscheidungen zu treffen, Meinungen zu ändern etc. etc. Gute Ideen oder Wissen allein reichen dabei oftmals nicht aus. Hier bedarf es zusätzlich einer sehr guten Argumentationsstrategie, um etwas oder jemanden zu bewegen.

Mit diesem Seminar bekommen Sie, neben den Argumentationstechniken, wesentliche Grundlagen und Hintergründe für gutes Argumentieren an die Hand, um aktiv eine gute Strategie vor und im Gespräch entwickeln zu können. Zudem arbeiten wir im Seminar an der eigenen Sicherheit, rhetorischem Geschick und dem Auftreten bei Argumentationen. Diese sind ebenfalls sehr wesentliche Erfolgsfaktoren, ebenso wie der Umgang mit Widerständen unterschiedlicher Art.



Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an alle Personen, die im Rahmen von Gesprächen, Besprechungen und Präsentationen gegenüber Kunden, Mitarbeitern, Führungskräften, anderen Kollegen etc. diskutieren und mit Argumenten überzeugen müssen.

Damit Sie oder Ihre Mitarbeiter die gelernten Inhalte unmittelbar in die Praxis übernehmen können, werden die Inhalte und Übungen individuell an die jeweilige Zielgruppe angepasst.



Seminarinhalte/ -methoden 

• Argumentationen richtig und zeitlich angemessen vorbereiten
• Argumentationstechniken lernen und anwenden
• Diskussion und Argumentation aktiv steuern
• Überzeugendes und souveränes Auftreten bei Argumentationen
• Umgang mit sachlichen und unsachlichen Einwänden
• Gekonnter Umgang mit persönlichen Angriffen und unfairen Vorgehensweisen der Gesprächspartner

 

Nachdem Theorie eine gute Grundlage und Praxis eine wichtige Basis für die spätere Umsetzung ist, kommt beides in diesem Seminar nicht zu kurz. Neben dem Erlernen der theoretischen Grundlagen üben wir aktiv an den oben genannten Aspekten, anhand von Argumentationssituationen aus Ihrem Arbeitsalltag. Ziel ist es, einen größtmöglichen Mehrwert für Ihre tägliche Arbeit gleich im Seminar zu schaffen.



Empfohlene Dauer des Seminars und Teilnehmeranzahl
Gemäß Ihren Anforderungen können wir das Seminar inhaltlich anpassen. Für eine gute, nachhaltige Vermittlung und Übung der oben beschriebenen Seminarinhalte benötigen wir, in der Regel, zwei Tage. Bei intensiveren Übungseinheiten, einer größeren Teilnehmerzahl oder weiterem individuellen Feedback empfehlen wir einen weiteren Review-Tag dazu zu buchen.

Die empfohlene Teilnehmerzahl liegt bei 8 – 10 Teilnehmern.



Leistungsbeschreibung 

• Um den größtmöglichen Mehrwert für Sie bzw. Ihr Unternehmen zu erreichen, stimmen wir die Ziele und Seminarinhalte im Vorfeld des Seminars mit Ihnen ab.
• Die Seminarinhalte und Methoden passen wir auf Ihre individuellen Anforderungen an.
• Wir bereiten das Seminar, incl. Erstellung der Seminarunterlagen, Teilnahmezertifikate etc. vor.